🟠 La vente basée sur la valeur : un levier clé pour des relations durables 🚀

Dans l’imaginaire collectif, un bon #commercial serait avant tout quelqu’un qui « a la tchatche » et qui peut vendre n’importe quoi à n’importe qui. Mais comme j’aime le rappeler en formation, la réalité est bien différente ! ✋🏻

💡 La vraie force d’un commercial ne réside pas dans sa capacité à vendre un produit, mais dans sa capacité à comprendre profondément les besoins de ses clients.

Il doit être comme H₂O : deux fois plus structuré et rigoureux dans son approche qu’il ne l’est dans sa capacité à "arrondir les angles" 🧊 Parce que c’est cette exigence qui permet de créer de la vraie valeur et de bâtir des relations solides et durables 🤝🏼

La #vente basée sur la #valeur (Value-Based Selling), c’est tout l’inverse d’une approche standardisée. Ce n’est pas vendre un produit sur étagère, mais co-construire une solution sur-mesure qui répond aux enjeux stratégiques du client et s’inscrit dans une dynamique de long terme 🧩

Notre rôle va bien au-delà de la transaction :

1️⃣ Créer de la valeur en mettant en avant l’impact réel de notre offre sur l’activité du client 💥
2️⃣ Se positionner comme un partenaire #stratégique et non comme un simple fournisseur 🤔
3️⃣ Construire une relation de confiance à long terme, en assurant une exécution optimale des projets 🤞🏼

Vendre, ce n’est pas convaincre, c’est s’engager dans une collaboration où chacun est gagnant ⚖️

💬 Et vous, comment intégrez-vous cela dans votre approche et vos pratiques commerciales ?