🟠 Les 6 indicateurs clés pour mesurer la performance de vos distributeurs

🟠 Les 6 indicateurs clés pour mesurer la performance de vos distributeurs

Choisir le bon distributeur, c’est bien.
Entretenir la relation, c’est mieux.
Mais encore faut-il savoir si la collaboration porte réellement ses fruits. 🌍

Parce que la confiance, c’est essentiel, mais elle n’exclut pas le pilotage.
Et suivre quelques indicateurs simples permet souvent d’éviter bien des mauvaises surprises.

Voici 6 indicateurs clés pour évaluer la performance de vos distributeurs :

1️⃣ Le chiffre d’affaires vs les objectifs fixés
L’indispensable. Mais à suivre dans la durée, pas seulement en volume brut.

2️⃣ La progression du réseau ou du nombre de points de vente actifs
Est-ce que le distributeur développe réellement la marque sur son marché ?

3️⃣ L’engagement marketing
Combien d’actions concrètes mène-t-il pour faire vivre la marque localement ?

4️⃣ La qualité du reporting et la transparence dans la communication
Un bon distributeur partage ses infos, ses succès… et même ses difficultés.

5️⃣ La disponibilité produit (stocks, ruptures, délais)
Le nerf de la guerre : sans disponibilité, pas de ventes, ni de croissance.

6️⃣ L’équilibre dans le partage de la marge
Est-ce que chacun y trouve son compte dans la répartition de la valeur?

Mesurer, c’est donner à chacun les moyens de progresser, d’ancrer la relation, et de valider l’alignement sur les intentions communes dans la durée. ✨