Comment se lancer sur le marché allemand ? 🇩🇪

Étendre son #activité au-delà des frontières est un projet ambitieux dont les raisons et les avantages sont nombreux. Et l’Allemagne ne manque pas d’atouts pour attirer les entreprises ! 
 
Mais comment s’y prendre ? Comment se préparer au mieux pour se développer sur le marché allemand ? Quelles sont les particularités de ce dernier ? 
 
Philipp Kallenbach - notre partenaire sur nos projets en Allemagne - et Eric Ollivier - REVELACTIONS vous livrent leurs #conseils 💡

Pour le #business :

➡️Parlez allemand au maximum pour « germaniser votre entreprise » : les affaires se font non pas en anglais, mais en allemand !

➡️Ciblez les régions allemandes en fonction de votre domaine d'expertise/votre secteur d'activité car contrairement à la France, l’Allemagne est un pays décentralisé ! Il faut savoir qu'il existe des secteurs dominants par région (Bundesland). Par exemple : l'automobile en Bavière, la métallurgie en Rhénanie-du-Nord-Westphalie, la chimie dans le Bade-Wurtemberg, l'informatique à Berlin, la logistique à Hambourg, les finances en Hesse etc.

➡️Privilégiez une relation forte sur le long terme (à la prise de CA à court terme). Cela demande donc d'investir : plus d’énergie, de déplacement pour favoriser la proximité et le contact direct, de préparation et d’écoute pour comprendre l’environnement, le contexte, l’histoire de l’entreprise dans son #territoire et donc plus de temps.

Lors des rendez-vous :

➡️Renseignez-vous sur votre interlocuteur (en amont et pendant la rencontre) : c’est une marque d’intérêt et de respect. Il est crucial de bien connaître et de s’imprégner de l’environnement de son #client allemand. Spécialement pour les PME-ETI allemandes, qui sont très fières et très attachées au territoire sur lequel elles opèrent (et souvent depuis des générations). Il s’agit très souvent d’entreprises familiales où la relation est dominée par la confiance et portée par des valeurs fortes et sincères. Il faut donc faire preuve de curiosité pour comprendre leur contexte.

➡️Soyez ponctuel (c’est un peu cliché, mais vrai).

➡️Soyez direct et factuel, notamment pour dire les choses et faire des feedbacks !

Vous souhaitez plus de conseils ? Ou vous développez à l’#international ? Révélactions vous accompagne !

#chaquejourestdifferent