Ne jamais couper la poire en deux !

Christopher Voss est un ancien agent du FBI. C’est aussi un As de la négociation. 

Dans son ouvrage “Never split the difference” (“Ne jamais couper la poire en deux”), il nous délivre 8 techniques de négociation infaillibles. 

Dont celle de ne jamais faire de compromis. 

Vous annoncez 5000€ et votre interlocuteur vous en propose moitié moins. Autant couper la poire en deux, n’est-ce pas ? 

Eh bien non. 

Certaines personnes chercheront toujours à négocier vos prix, peu importe ceux annoncés.  

🚩 Et ça, c’est un redflag pour une éventuelle collaboration.

Évitez donc les compromis ! 

Si la personne en face de vous accepte votre proposition, c’est tant mieux. Cela montre qu’elle valorise votre travail. Si elle refuse, n’insistez pas. 

Un compromis contraint se soldera toujours par une situation perdant-perdant, car personne n’obtient ce qu’il veut au départ. 

Ayez toujours vos offres et leur valeur intrinsèque en tête (celles de votre travail, de vos produits, de vos services, vos innovations...) et ne pliez pas. 

Soyez confiant sur la #valeur que vous apportez.

➡️ Un accord non-conclu vaut mieux qu’un mauvais accord !